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外包行业的招聘，自己真正做下来了，发现自己或许真的很适合这个工作，其间也曾迷茫过，也曾困惑过，更有中途突退出的想法，但坚持了下来，发觉自己是对的。外包招聘由于是IT行业的，累是很正常的，但也正因为累，你才会在以后的日子里做别的招聘得心应手，尤其在你面对一个高难度的需求时，当你想尽种种途径，找到合适的人选时，那种感觉是无法形容的！

我也曾一度困惑过，一直在做外包招聘，什么时候是个头阿？自己不算HR，也不算SALES，更不算hunter，自己算什么？后来还是柚子开导了我：“HR做好了，他不会sales和hunter；hunter做好了不会HR和sales；sales作好了不会HR和hunter，而你做好了——他们都不如你！” 当时听完这话，真的很鼓舞，原来自己可以学到很多，得到很多！

有几个事情对我来说，虽然过去很久了，但是印象仍然很深刻，

08年底的时候，IBM lotus会招聘一批应届生或者初级的测试，这相对来说是一个进人的大项目。后来统计了一下，一共为了这个项目，前前后后的忙了一个多月，面试了100来人， 最后自己初试推荐的15人，加上别的渠道的人，参加复试了39人，最终录取15人，其中自己推荐的12人，效果远要好于预期，那次真的让我很欣慰。

还有一次是09年，公司刚进HP的vendor list，接了一个号称覆盖全国32个省市的项目，那个项目推荐的人真的海了去了，最后通过HP面试的有将近20人，候选人的资料之类的都整理好了，就等Hp发采购确认了，结果HP方面这个项目无疾而终。自己忙活半天给HP当炮灰了。

另外一个还是关于IBM的项目，在天津做的远洋集团的项目，下午4点多的时候客户经理竟然和我说要30份简历，并且下班前就要整理好发过去，幸好要求不是很高，于是将自己之前的人员推荐名单的人翻了一下，找出一批，然后又从其他渠道弄来几个，竟然下班的时候凑够了简历。后来，负责这个项目做起来来了，并且是当年效益最好的。

这几个事情，虽然有成功的，也有没有结果的，但是一件件的都让我得到了启示，招聘需要渠道，简历需要积累，应对需要方法。IT外包的招聘就是这样，很多时候，职位需求大，应对时间紧，没有一些日常的准备应对起来确实很麻烦。

对于一些初级的职位，学校就业办，培训中心，肯定会给你大力支持；对于有经验要求的职位，自己的工作记录（每天的下载简历记录，联系的候选人的联系方式/资历/技术/情况）就成了自己优先筛选的简历库；而对于老大难的职位，每次面试完的反馈，无疑就是你能吸取经验教训的最好渠道，将这些信息汇总然后给下次面试的候选人培训，肯定能提高他的通过率。